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双寒斋主人

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关于我

王洪利(1978年9月26日-),男,汉族,本科学历, 一级教师,中共党员,山东冠县人,1999年毕业后一直从事外语教学与研究。英语学科带头人、骨干教师。多次获得优质课获得者、教学能手等荣誉称号。此后继续学习深造。多次参与、参加骨干教师培训、教科研讨、英语教学论坛等工作,,成绩显著。

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售楼人员离职后献“买房24计”  

2013-03-12 16:58:14|  分类: 引用文集 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       拥有一套属于自己的房子,是每个人都有的梦想。最近,大陆媒体披露一个售楼小姐离职后透露买房的24条计谋,被称之为当今购房者的宝典。

第一计:不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。

第二计:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

第三计:告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

第四计:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方式上再优惠些。

第五计:不停地找物业的缺点,要求降价。

第六计:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。

第七计:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。

第八计:带着5,000元,说只要价格合适就马上决定购买。

第九计:如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

第十计:与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。

第十一计:告知能力有限买不起,要求再便宜一点。

第十二计:告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。

第十三计:告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。

第十四计:告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些。

第十五计:告知这房子是别人送给自己的,自己不想掏钱买,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算了。

第十六计:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。

第十七计:告知自己没有找代理行,直接与开发商交易希望能免佣金。

第十八计:与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目最优惠的价格。

第十九计:找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价;或者声东击西,探知更便宜的价格。

第二十计:要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修。

第二十一计:先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。

第二十二计:告知对方自己买此物业主要想用于出租,但因自己不在国内也没有时间,藉此提出是否能帮助出租事宜,并要求送装修及家电。

第二十三计:告知对方自己有不少朋友也会跟着自己买,只有最优惠的价格才能带来更多买家。

第二十四计:记住,比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。切勿因担心“过了这个村就没有这个店”,而急于下订。

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